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negociacion 04por Ricardo Pasculi Reyes Valencia

 Como sabemos, una buena negociación sólo es posible cuando ambas partes están dispuestas a ser flexibles con sus posturas iniciales y cuando este hecho se manifiesta en uno o en varios momentos del contacto, ya que se trata de evitar que la negociación derive hacia una confrontación sobre puntos de vista personales o subjetivos, o que se centre en la imposición de simbolismos sin sentido; para ello es necesario seguir paso a paso cada uno de los mandamientos.

I- Introducción

Tomando en cuenta que negociar consiste en que ambas partes deben de tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para para los dos, es confrontar ideas, beneficios y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen teniendo problemas por esos desacuerdos.

Es una necesidad cuando se dé un conflicto o se quiera encontrar un punto de equilibrio sobre algún tema entre las…

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