grandes Pymes

resistencia al cambio 05por Gabriela Turiano

Previamente te he contado que una de las principales claves de las ventas de servicios profesionales es que tú no vendes nada, sino que tu cliente es quien te compra. Si no lo has leído o quieres reforzarlo, puedes hacerlo aquí:  5 secretos sobre las ventas que harán que sea un juego de niños para tu negocio.

Bien, ya teniendo claro este concepto, pasemos al interrogante que muchos autónomos se plantean: ¿Por qué mi cliente no me compra?… Hay tres claves que quiero hoy compartir contigo y que te ayudarán a evaluar si realmente tienes que mejorar en tus conversaciones de ventas o hay otras partes en el proceso comercial que debes identificar y resolver para ser más efectivo en tus ventas.

3 de las razones más importantes por las que tu cliente no te compra

Razón número 1 – No necesita lo que…

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